15 preguntas que los clientes hacen antes de iniciar un proyecto con Startup House
Alexander Stasiak ・ Marek Pałys
25 sept 2026・5 min de lectura
Tabla de contenidos
Todas las llamadas comerciales acaban cubriendo lo mismo, y eso es buena señal: son las preguntas correctas para cualquier socio tecnológico. Aquí están las 15 que más escuchamos, con las mismas respuestas que damos en las llamadas.
Costes
1. ¿Cuánto cuesta un proyecto?
Los proyectos MVP pequeños suelen situarse entre 25.000 € y 50.000 €. Las soluciones enterprise empiezan a partir de 200.000 € y suben según la escala y los requisitos de cumplimiento normativo. Los principales factores de coste son el tamaño del proyecto, la complejidad y las integraciones necesarias. Tras una llamada de descubrimiento y la definición del alcance, recibes un presupuesto preciso. Tanto Product Discovery como Scope Building terminan con una estimación de coste de desarrollo, para que asignes presupuesto a una cifra validada, no a una suposición.
2. ¿Por qué pago exactamente?
Capacidad e impacto de ingeniería, no gastos generales. En Team Augmentation, pagas por el trabajo de los ingenieros sin prestaciones, oficina ni tiempos muertos entre proyectos, con costes ligados directamente al resultado. En modelos gestionados (Dedicated Team, AI-Native Pod), el precio cubre el equipo multidisciplinar más la gestión de la entrega.
3. ¿Hay un compromiso mínimo?
Las colaboraciones empiezan desde un mes. La mayoría de los clientes de Team Augmentation trabajan entre 3 y 12 meses, ampliando o reduciendo a medida que el proyecto evoluciona. Los Dedicated Team no tienen compromisos a largo plazo más allá del ciclo de sprint activo.
Tiempo
4. ¿Qué tan rápido podemos empezar?
Perfiles de ingenieros preseleccionados normalmente en una semana; onboarding completo entre 2 y 4 semanas tras tu elección. Para un Dedicated Team completo, del kickoff al primer sprint pasan unas pocas semanas. El desarrollo en un proyecto con alcance definido comienza a las pocas semanas del taller inicial.
5. ¿Cuánto tardará mi MVP?
Un MVP puede ir del kickoff al primer usuario incluso en 1 semana. Ejemplos reales: el MVP sanitario de Simon Care se definió mediante amplias pruebas con pacientes; el marketplace de NegotiateNow se construyó sobre una stack no-code para llegar rápido al mercado. Productos de IA como KnowHub o SmartSearch pueden salir a producción en tan solo 2 semanas una vez que tus datos están preparados.
6. ¿Cuánto dura la fase previa al desarrollo?
Product Discovery dura de 4 a 8 semanas y responde “¿deberíamos construir esto?”. Scope Building dura de 2 a 5 semanas y responde “¿qué exactamente vamos a construir y cuánto costará?”. Si ya cuentas con una investigación sólida, puedes ir directamente a Scope Building.
Equipo
7. ¿Quién trabajará realmente en mi proyecto?
Especialistas de nivel medio y senior de nuestro equipo de 50 personas con sede en Varsovia: product managers, diseñadores, ingenieros frontend y backend, QA y DevOps. No asignamos juniors en proyectos de Team Augmentation. Cada ingeniero pasa por evaluación técnica, revisión de código, una entrevista estructurada y verificación de referencias antes de llegar a tu preselección, y tú apruebas a cada miembro del equipo antes de que empiece.
8. ¿Quién gestiona el equipo?
Lo decide el modelo que elijas. En Team Augmentation, los ingenieros reportan a tus responsables dentro de tus procesos. En un Dedicated Team o un AI-Native Pod, nuestro delivery lead gestiona la planificación de sprints, las revisiones de código y las retrospectivas, y tú marcas la dirección y las prioridades. En Build-Operate-Transfer, gestionamos el equipo hasta que tomes el control.
9. ¿Y si un ingeniero no encaja?
Iniciamos un proceso de reemplazo de inmediato, sin demoras, para que tu cronograma se mantenga protegido. En Dedicated Team, mantenemos la continuidad gracias a un delivery lead y a ingenieros senior que permanecen como núcleo a través de los cambios.
10. ¿Podemos escalar el equipo arriba o abajo a mitad de proyecto?
Sí, con un preaviso acordado, sin mínimos a largo plazo por ingeniero. Añade capacidad para un sprint crítico y redúcela cuando el alcance se estabilice. El cambio de alcance se trata como algo normal, no como una infracción contractual.
Propiedad y seguridad
11. ¿Quién es el propietario del código?
Tú. Todo el código, la documentación, los diseños y los artefactos de producto que encargues te pertenecen, incluido el código fuente completo, los archivos de diseño y los accesos de despliegue. Sin vendor lock-in, sin cuotas de licenciamiento. La documentación de traspaso está redactada para sostenerse por sí sola, tanto si continúas con nosotros, con tu equipo interno o con otro partner.
12. ¿Cómo se protegen mis datos y mi propiedad intelectual?
Los acuerdos de confidencialidad (NDA) son estándar. Startup House cumple con ISO 27001 y maneja los datos conforme al RGPD. En sectores regulados nos alineamos con tus requisitos HIPAA, SOC 2 y DORA, y la infraestructura y el tratamiento de datos se documentan para tus auditores a petición. En proyectos de IA, tus datos nunca se usan para entrenar modelos de IA y el procesamiento permanece dentro de tu entorno seguro.
13. Usáis IA en el desarrollo. ¿Cómo se gobierna eso?
Usamos herramientas de IA para generar código, escribir tests y documentar. Se aplican tres reglas: ningún código generado por IA se publica sin revisión humana por ingenieros senior; el escaneo de seguridad se ejecuta en cada push; y el uso de IA se documenta en los pull requests para tener una trazabilidad completa.
Encaje
14. ¿Con qué tipo de empresas trabajáis?
Grandes empresas y compañías de producto en fintech, salud, ciberseguridad, viajes, logística y educación, en Polonia, Europa Occidental, Escandinavia y EE. UU. Clientes como Siemens Financial Services (desde 2016), Siemens Healthineers, PwC, Toyota, Rainbow Tours, CHOOOSE y Omnipack. También trabajamos con productos en etapas tempranas: Graspify pasó de la idea a una plataforma que ejecuta formación corporativa en vivo.
15. ¿Cómo empezamos?
Reserva una llamada de 30 minutos. Tú compartes la idea o el reto de negocio, nosotros realizamos un discovery workshop y preparamos un project brief detallado y, después, un Software Requirements Specification que define alcance, funcionalidades y presupuesto. A partir de ahí: roadmap, asignación del equipo y desarrollo en cuestión de semanas, con demos y actualizaciones regulares durante todo el proceso.
La lógica detrás de las respuestas
Tres principios sustentan las quince respuestas. Las estimaciones siguen a la validación, para que asignes presupuesto a un alcance probado. Los equipos se adaptan a tu roadmap, porque el cambio de alcance es la norma en el desarrollo de producto. Y todo lo que construimos es tuyo, porque es mejor quedarse con un partner por elección que por obligación.
Sobre Startup House
Startup House es una empresa de desarrollo de software de 50 personas, multidisciplinar, con sede en Varsovia (Polonia), fundada en 2016, que cumple con ISO 27001, con más de 100 productos lanzados, un NPS de 75 y clientes en 5 continentes. Incluida por el Financial Times y Statista entre las empresas de más rápido crecimiento en Europa en 2022 y 2023.
¿Tienes una decimosexta pregunta? Reserva una llamada de 30 min.
Cómo se creó este artículo. Redactado con asistencia de IA y luego verificado y editado por nuestro equipo. Responsabilidad editorial: Startup Development House sp. z o.o. Lee nuestra política de contenido de IA
Alexander StasiakAlexander Stasiak – Cofundador y miembro del consejo de SH. Desde 2016, con su equipo desarrolla software y soluciones de AI para servicios financieros, manufactura y FMCG, para clientes como Siemens, Toyota y PwC. Se centra en resultados medibles.Marek PałysMarek Pałys, cofundador en Startup House, con más de 15 años creando negocios digitales. Ex Head of Groupon Goods en Groupon Poland y experto en estrategia de producto lean, ayuda a las empresas a convertir sus objetivos de negocio en software funcional.Digital Transformation Strategy for Siemens Finance
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