Ile średnio zarabiają startupy i dlaczego upadają?

We wcześniejszym wpisie wspominałem o utrzymującym się boomie na startupy na całym świecie; boomie, który tylko w styczniu tego roku w USA przełożył się na przyrost nawet o 500 000 nowych firm. Z danych Biura Spisu Ludności USA (US Census Bureau) wynika, że ostatnie trendy w zakładaniu firm i składaniu wniosków rejestracyjnych pokazują znaczący wzrost, a dane uwidaczniają, ile nowych przedsiębiorstw powstaje co roku i jak te liczby różnią się między stanami oraz branżami. Takie wartości sugerują, że na końcu startupowej tęczy rzeczywiście czeka coś wartego zachodu — sensowny ROI, który napędza przedsiębiorczą energię.

Skoro motywacją najczęściej są przychody, rosnący odsetek startupów w segmencie MŚP rodzi pytanie: „jaki jest przeciętny przychód małej firmy?” i/lub „jaka jest średnia pensja założyciela startupu?”

Na potrzeby tego artykułu zebrałem dane (w USD), które pokazują twarde liczby stojące za tą falą przedsiębiorczości, a także dodatkowe statystyki małych firm dotyczące czynników wpływających na wskaźniki porażek startupów. Według US Census Bureau średni wiek założycieli startupów w USA to wczesne do połowy lat 40., a znacząca część z nich ma wyłącznie dyplom licencjacki — co podkreśla wagę praktycznego doświadczenia nad zaawansowaną edukacją.

Czytaj dalej: oto kilka przydatnych punktów, które mogą posłużyć jako przewodnik dla Twoich ambicji, jeśli myślisz o wprowadzeniu własnych pomysłów na rynek. Jeśli już prowadzisz firmę, znajomość odpowiednich statystyk to dobra praktyka przy tworzeniu lub doskonaleniu planu biznesowego.

What is a ‘small' business? 

W zależności od miejsca definicja będzie się różnić. W UE mała firma to przedsiębiorstwo zatrudniające mniej niż 50 osób, w Stanach Zjednoczonych — mniej niż 500. Według US Small Business Administration (SBA) ta definicja jest powszechnie stosowana, a SBA dostarcza również wiarygodnych statystyk dotyczących skali i charakterystyki małych firm w USA. W Australii — 15 osób. Niezależnie od kraju chodzi o firmę z mniejszym zespołem i przychodami niż przeciętna korporacja.

The Difference Between Operating Revenue and Income

Często mylone są pojęcia księgowe, więc ustalmy je poprawnie. ‘Operating revenue’ oznacza po prostu kwotę, jaką firma generuje przed uwzględnieniem podatków i kosztów ogólnych. To pieniądze wpływające do firmy — Twoja sprzedaż. Ich źródłem jest działalność generująca przychód; często mówi się o ‘top line’, bo to pierwsza pozycja w rachunku wyników. 

Z kolei ‘income’ lub ‘operating income’ to to, co przychodzi później. Większe (lub mniejsze) okruchy ze stołu po tym, jak koszty operacyjne (czynsz, administracja, zaopatrzenie itp.) zrobią swoje. Można to nazwać ‘zyskiem netto’ lub popularnym określeniem ‘bottom line’.

Zysk operacyjny nie obejmuje podatków ani odsetek. 

Average Revenue Statistics for Small Businesses ($USD)

Poniższe statystyki przychodów małych firm obejmują ostatnie 6 lat:

40% małych firm przynosi zysk, 30% wychodzi na zero, a 30% notuje straty.

86% właścicieli małych firm zarabia mniej niż 100 000 USD rocznie (średnio 71 813 USD) — wbrew romantycznym wyobrażeniom mit o właścicielu „pływającym w gotówce” ma się dobrze.

Średnio mała firma z dwoma założycielami generuje o 30% wyższy dochód — podział obowiązków zarządczych i finansowych zwiększa szanse na wyższe zarobki, a jednocześnie czyni firmę o 19% mniej skłonną do zbyt wczesnej skalowalności. Tempo wzrostu jest kluczowe, by nie tracić biznesu później.

Kapitał początkowy jest kluczowy dla małych firm — wiele z nich polega na seed funding, kredytach biznesowych lub wsparciu aniołów biznesu, aby wystartować i uruchomić operacje.

Małe firmy bez pracowników osiągają średnio 46 978 USD rocznego przychodu.

Właściciele małych firm samozatrudnieni we własnych spółkach zarabiali w 2016 r. średnio 50 347 USD.

W 2016 r. liczba firm bez pracowników z przychodami 1 mln–2,49 mln USD wzrosła z 35 584 do 36 161 (o 1,6%).

Średnio firmy z przychodami poniżej 5 mln USD odnotowały w 2015 r. 7,8% wzrost sprzedaży rocznej.

Znaczna część startupów, które przekraczają 80 pracowników lub generują ponad 20 mln USD przychodów, pokazuje potencjał wzrostu dobrze dofinansowanych firm.

Reasons & Statistics for Small Business Failure

Najczęstsze i główne powody, dla których firmy upadają, pokazują poniższe statystyki — ilustrują one kluczowe pułapki, na które natykają się przedsiębiorcy. „Dżungla tam na zewnątrz” — jak głosi wyświechtane powiedzenie. Jednak przy średnio jednej na dwanaście firm zamykającej się w pierwszym roku statystyki pokazują, że to niepowodzenie częściej jest wynikiem błędów własnych niż zewnętrznej konkurencji. Wiele startupów upada w pierwszym roku, co podkreśla wysokie ryzyko wczesnej porażki.

42% — brak innowacyjności i/lub praktyczności produktów lub usług.

Ponad 80% — problemy z płynnością.

14% — słabe strategie marketingowe.

17% — brak jasno określonego modelu biznesowego.

Mniej więcej połowa nowych firm przetrwa ponad 5 lat; tylko około jedna trzecia dociera do 10 lat, co odzwierciedla znaczący odsetek porażek w dłuższym czasie.

Reasons for Startup Failure

Porażki startupów są częste w świecie przedsiębiorczości, a wskaźnik niepowodzeń pozostaje wysoki według danych CB Insights. Wskaźnik sukcesu, czyli startup success rate, jest zwykle niski — badania pokazują, że tylko ok. 10%–30% startupów odnosi sukces, a zdecydowana większość nie zwraca inwestorom gotówki. Większość startupów nigdy nie osiąga rentowności, więc zrozumienie tych statystyk jest kluczowe dla przedsiębiorców chcących przechytrzyć statystykę.

Choć wskaźniki porażek startupów różnią się w zależności od źródeł, nie dziwią podobieństwa między małymi firmami ogółem a startupami. I znów głównym winowajcą są trudności z przepływem gotówki:

38% — brak nowego kapitału lub całkowite wyczerpanie środków. Niewystarczające finansowanie i niefrasobliwe wydatki regularnie wykolejają ambicje startupowe. Finansowanie VC, aniołowie biznesu i podmioty pracodawców odgrywają istotną rolę w rozwoju startupów, ale tylko duża część z nich pozyskuje finansowanie w pierwszej połowie roku.

Brak product–market fit — 35% startupów nie zaspokaja realnej potrzeby rynkowej. Jedna trzecia porażek wynika z braku zrozumienia grupy docelowej, co czyni to jednym z najczęstszych powodów niepowodzeń. Założyciele startupów często mylą problem ciekawy do rozwiązania z takim, który warto rozwiązać w praktyce.

20% — przegrana z… konkurencją. Gdy dobry pomysł trafia na rynek, inni nieuchronnie próbują go wykorzystać. Rynek fintechu, na przykład, jest pełen firm fintechowych, które mierzą się z ostrą konkurencją i wysokim ryzykiem, ale i wysoką nagrodą.

19% — niewystarczający model biznesowy. Brak strategii monetyzacji w skali bywa równie zabójczy jak przywiązanie do jednego kanału pozyskania klientów. Same dobre pomysły nie wystarczą.

15% — problemy z ustaleniem cen. Znalezienie równowagi między pokryciem kosztów a przyciąganiem klientów od zawsze — i na zawsze — będzie ważnym punktem każdego startupowego post mortem.

14% — nieodpowiedni zespół. Brak wspólnej wizji, kompetencji i motywacji może zatopić startup od startu. Demografia założycieli też ma znaczenie: mężczyźni w roli założycieli są liczniejsi, ale kobiety–założycielki mierzą się z unikalnymi wyzwaniami, w tym dysproporcjami w finansowaniu. Średni wiek założycieli w najszybciej rosnących startupach to około 45 lat — doświadczenie ma znaczenie dla sukcesu.

10% — nieodpowiednie wyczucie czasu przy premierze produktu. Zbyt wczesna premiera może sugerować niską jakość i zniechęcić klientów na długo. Zbyt późna — zamyka okno możliwości.

8% — wejście na rynek z kiepskim produktem. Gdy agresywny marketing i pogoń za kapitałem przysłaniają jakość produktu, klienci odchodzą, a firma upada.

7% — niezgoda/konflikty w zespole inwestorskim. Wewnętrzna dysharmonia jest toksyczna. I nie musi ograniczać się do zespołu założycieli. Ignorowanie lub nadmierne uleganie żądaniom inwestorów może poważnie zranić firmę.

6% — nieudany pivot. Jeśli pivot jest przeprowadzony bez ostrożności i bez odpowiednich danych, firma szybko skręci w złą stronę. Przedsiębiorcy muszą się adaptować wraz z ewolucją startupu, a tylko doświadczony, skuteczny założyciel potrafi przejść przez te wyzwania.

5% — wypalenie/brak skupienia.  To efekt typowego, stoickiego złudzenia, że by stworzyć udany startup, trzeba „palić świeczkę z obu końców”. Dlatego równowaga praca–życie rzadko figuruje wysoko na liście priorytetów założycieli. To może oślepić na potrzebę pivotu i/lub ucięcia strat, gdy trafiamy na ślepe zaułki albo gdy gaśnie pasja.

Najwyższy odsetek porażek często występuje w branżach takich jak IT i fintech, ale również handel detaliczny, budownictwo czy produkcja notują istotne niepowodzenia. Wskaźniki porażek i wyzwania finansowania różnią się między sektorami, więc przedsiębiorcy powinni brać pod uwagę ryzyka specyficzne dla branży, gdy startup się rozwija.

Best Trending Small-Business Industries

W kontekście „przychodów” najbardziej lukratywnymi obszarami dla małych firm są technologia, zdrowie i energia — popyt na nie jest niemal gwarantowany.

Best Trending Startup Industries

Jeśli chodzi konkretniej o startupy, na wznoszącej fali pozostają:

•  Usługi księgowe, rozliczenia podatkowe, prowadzenie ksiąg i płac
•  Usługi zdrowotne/praktycy medyczni
•  Laboratoria medyczne/diagnostyczne
•  Agencje i pośrednicy nieruchomości oraz działalności pokrewne
•  Usługi prawne
•  Zarządzanie spółkami i przedsiębiorstwami
•  Usługi stomatologiczne
•  Wydobycie/eksploatacja kopalin niemetalicznych

The Role of AI and Technology in Startups

Szybki rozwój sztucznej inteligencji (AI) i przełomowych technologii przekształca dziś krajobraz startupów jak nigdy dotąd. W dzisiejszym konkurencyjnym otoczeniu startupy wykorzystujące AI nie tylko zyskują przewagę technologiczną, ale też przyciągają bezprecedensowe poziomy finansowania venture capital. Według najnowszych statystyk, startupy AI pozyskały niemal 19 mld USD finansowania VC w III kw. 2024 r. To aż 28% całego kapitału zainwestowanego w tym okresie, co podkreśla rosnącą dominację innowacji napędzanych przez AI w ekosystemie startupowym.

Ten napływ kapitału odzwierciedla szerszy trend: inwestorzy i fundusze venture capital coraz częściej priorytetyzują startupy, które wykorzystują AI do rozwiązywania realnych problemów, usprawniania operacji i odblokowywania nowych modeli biznesowych. Niezależnie od tego, czy to fintech do wykrywania nadużyć, healthcare wykorzystujący machine learning w diagnostyce, czy technologie automatyzujące obsługę klienta — integracja AI staje się kluczowym wyróżnikiem w pozyskiwaniu kapitału i szybkim skalowaniu.

Dla założycieli wdrożenie AI i zaawansowanych technologii nie jest już opcją — to strategiczna konieczność. Startupy, które skutecznie wbudowują AI w swoje produkty i usługi, są lepiej przygotowane do pozyskiwania finansowania na wczesnym etapie, wyróżniania się na zatłoczonych rynkach i ewolucji wraz ze zmianami w branżach. W miarę jak kapitał wciąż płynie do startupów AI, możliwości innowacji i wzrostu są ogromne, ale równie duże są wyzwania. Założyciele muszą równoważyć potencjał AI z potrzebą kompetencji technicznych, solidnych modeli biznesowych i jasnej ścieżki do dopasowania produktu do rynku (product–market fit).

Podsumowując, rola AI i technologii w startupach będzie tylko rosła — napędzając zarówno łączną wartość rund finansowania, jak i tempo, w jakim nowe firmy mogą rozsadzać tradycyjne branże. Dla tych, którzy chcą uruchomić wartościowy startup lub przyciągnąć znaczący kapitał, wyprzedzanie trendów technologicznych i rozumienie dynamiki finansowania VC w obszarze AI jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

Summary: More Than Just Revenue

Jak w każdej rywalizacji — a świat startupów i małych firm nie jest tu wyjątkiem — niewielu osiąga „wielki sukces”. Dla pozostałych analiza powyższych liczb sugeruje bardziej umiarkowane dochody. Pewność siebie i odpowiednie umiejętności są kluczowe dla osób rozważających własną firmę; doświadczenie, kwalifikacje i wcześniejsze sukcesy odgrywają istotną rolę przy uruchamianiu nowego przedsięwzięcia.

Independence & Sense of Achievement

Jednocześnie wciąż można sobie dobrze radzić jako właściciel małej firmy — a satysfakcja z niezależności i osobistego osiągnięcia jest nie do przecenienia.

Dużo można powiedzieć o każdym nowym pomyśle, który pozostaje na tyle żywotny, by utrzymać firmę w ruchu. I pamiętaj: skoro 50% nowych firm przetrwa ponad 5 lat, to oznacza także 5 lat innego rodzaju „przychodu”, o którym dotąd nie wspomnieliśmy — doświadczenia biznesowego. 

Market Knowledge & Experience

Ostatecznie to właśnie to doświadczenie uzbroi Cię w umiejętność pracy mądrzej i ciężej niż konkurencja, a także wyostrzy zdolność zdobywania wiedzy o rynku, aby Twój pomysł utrzymywał dobre dopasowanie produktu do rynku.

Wiedza rodzi pewność siebie — poprowadzi Cię do silniejszego planu biznesowego i pomoże stawić czoła nieuniknionym, przedsiębiorczym wyzwaniom. Nie tylko licz na sukces startupu — wiedz, że go osiągniesz. 

Realize Your Revenue Potential

Jeśli poważnie myślisz o wejściu na rynek z własnym pomysłem, chętnie o nim posłuchamy. Uporządkowanie koncepcji tak, by zmaksymalizować ich rynkową trafność i potencjał generowania przychodów, to nasza specjalność w Startup House.

Śmiało napisz do nas na hello@start-up.house

Często zadawane pytania

Ile zarabiają właściciele małych firm i czy mitem jest to, że płyną w gotówce?

Zdecydowana większość właścicieli małych firm zarabia znacznie mniej, niż mogłoby się wydawać, co obala powszechny mit o ich rzekomym bogactwie. Z danych wynika, że aż 86% właścicieli małych przedsiębiorstw osiąga dochody poniżej 100 000 USD rocznie, a ich średnie roczne zarobki wynoszą dokładnie 71 813 USD. Co więcej, statystyki finansowe pokazują, że prowadzenie biznesu nie gwarantuje zysków od samego początku. Tylko 40% małych firm przynosi realne zyski, podczas gdy 30% wychodzi na zero, a pozostałe 30% stale odnotowuje straty finansowe. Sytuacja wygląda inaczej w przypadku jednoosobowych działalności. Małe przedsiębiorstwa, które nie zatrudniają żadnych pracowników, osiągają średnio roczny przychód na poziomie 46 978 USD. Dane te pokazują, że początki w biznesie wiążą się z twardą rzeczywistością finansową.

Jaka jest główna różnica między pojęciami operating revenue a operating income?

Główna różnica między tymi pojęciami sprowadza się do kosztów operacyjnych, jakie firma musi ponieść w trakcie swojej działalności. Pojęcie “operating revenue” odnosi się do łącznej kwoty, którą przedsiębiorstwo generuje ze swojej podstawowej działalności przed uwzględnieniem jakichkolwiek kosztów ogólnych i podatków. Są to po prostu pieniądze wpływające bezpośrednio ze sprzedaży produktów lub usług, nazywane często pierwszą pozycją w rachunku wyników. Z kolei “operating income” to kwota, która pozostaje w firmie po odliczeniu wszelkich kosztów operacyjnych, takich jak czynsz za lokal, administracja czy zaopatrzenie. Wskaźnik ten, określany potocznie jako zysk operacyjny lub zysk netto, nie obejmuje jednak podatków ani odsetek. Zrozumienie tej różnicy pozwala precyzyjnie ocenić realną kondycję finansową każdego przedsiębiorstwa.

Dlaczego posiadanie dwóch założycieli w startupie uważa się za korzystniejsze?

Posiadanie dwóch założycieli w firmie znacząco poprawia wskaźniki finansowe i zwiększa bezpieczeństwo całego przedsięwzięcia. Statystyki pokazują, że mała firma zarządzana przez dwóch wspólników generuje średnio o 30% wyższy dochód w porównaniu do biznesów prowadzonych samodzielnie. Taki model pozwala na efektywny podział obowiązków zarządczych oraz finansowych między partnerami. Dodatkowo, obecność drugiego założyciela chroni firmę przed typowymi błędami młodego biznesu. Przedsiębiorstwa z dwoma założycielami są o 19% mniej skłonne do zbyt wczesnego i nieprzemyślanego skalowania swojej działalności. Właściwe tempo wzrostu ma kluczowe znaczenie dla przetrwania firmy na rynku w późniejszych latach, a współpraca partnerska pomaga utrzymać odpowiednią dyscyplinę finansową i operacyjną od samego początku.

Z jakich najważniejszych powodów upadają małe firmy w początkowym okresie?

Główne powody upadku małych firm są najczęściej wynikiem błędów wewnętrznych, a nie działań zewnętrznej konkurencji rynkowej. Największym zagrożeniem dla przedsiębiorców są problemy z płynnością finansową, które odpowiadają za ponad 80% wszystkich porażek. Kolejną kluczową barierą jest brak innowacyjności lub niedostateczna praktyczność oferowanych produktów i usług, co jest powodem zamknięcia 42% firm. Przedsiębiorcy mają także trudności z planowaniem strategicznym. Około 17% małych firm upada z powodu braku jasno określonego modelu biznesowego, a 14% z powodu słabych strategii marketingowych. Skalę trudności rynkowych obrazuje fakt, że średnio jedna na dwanaście firm zamyka się już w pierwszym roku działania. Choć połowa nowych przedsiębiorstw przetrwa 5 lat, tylko jedna trzecia osiąga wiek 10 lat.

Jakie błędy najczęściej doprowadzają do porażki nowo powstałe startupy?

Najczęstszym powodem porażki startupów, odpowiadającym za 38% upadków, jest brak nowego kapitału lub całkowite wyczerpanie dostępnych środków finansowych. Zaraz za nim plasuje się brak dopasowania produktu do rynku (product-market fit), co dotyka 35% projektów. Założyciele często tworzą rozwiązania, które nie zaspokajają realnych potrzeb klientów. Do innych poważnych problemów zalicza się porażkę w starciu z konkurencją (20%) oraz niedopracowany model biznesowy (19%), uniemożliwiający skuteczną monetyzację. Istotne są też błędy w wycenie produktów (15%) oraz niedopasowany zespół (14%), w którym brakuje wspólnej wizji i odpowiednich kompetencji. Dodatkowo, 10% startupów upada przez zły moment premiery rynkowej, 8% przez wprowadzenie wadliwego produktu, a 7% z powodu wewnętrznych konfliktów.