what is the size of your potential reachable market
Hoe groot is je potentiële bereikbare markt?
Hoe groot is je Potentieel Bereikbare Markt?
Wanneer oprichters vragen: “Hoe groot kan dit bedrijf echt worden?”, proberen ze meestal de marktgrootte te kwantificeren—maar de nuttigste vorm daarvan is degene die weerspiegelt wat je daadwerkelijk kunt bereiken en bedienen. Daar komt het concept van de Potentieel Bereikbare Markt (PRM) om de hoek kijken.
In dit artikel definiëren we PRM, leggen we uit hoe het verschilt van andere marktdefinities, laten we praktische manieren zien om het te berekenen en beschrijven we hoe je PRM gebruikt voor slimmere product- en go-to-marketbeslissingen.
---
Potentieel Bereikbare Markt (PRM): een heldere definitie
Potentieel Bereikbare Markt is het deel van de totale markt dat je bedrijf realistisch kan bereiken met je huidige of geplande capaciteiten—rekening houdend met factoren als geografie, klantsegmenten, distributiekanalen, prijsstelling, product-fit en je vermogen om klanten te werven.
Met andere woorden:
- TAM (Total Addressable Market) = iedereen die je categorie zou kúnnen kopen.
- SAM (Serviceable Available Market) = het deel dat je kúnnen bedienen op basis van je aanbod en focus.
- PRM (Potential Reachable Market) = het deel dat je kúnnen bereiken met je go-to-marketstrategie en huidige beperkingen (kanalen, sales-aanpak, marketingbereik, logistiek, compliance, etc.).
PRM is vaak waar de cijfers voor startups “echt” worden, omdat het je dwingt te kijken naar wat haalbaar is—niet wat slechts voorstelbaar is.
---
Waarom PRM belangrijk is voor startups
Veel startups falen niet omdat de TAM te klein was, maar omdat het pad van kans naar tractie onduidelijk was. PRM helpt wensdenken te vermijden en geeft een meer beslisgerichte marktmaatstaf.
Een paar belangrijke voordelen:
1. Betere fondsenwervingsverhalen
Investeerders willen weten dat je begrijpt hoe je groei gaat verzilveren. PRM ondersteunt geloofwaardige projecties over klantacquisitie en omzet.
2. Nauwkeurigere financiële forecasts
Een realistische bereikbare markt leidt tot beter te verdedigen aannames voor conversieratio’s, churn, verkoopcycli en omzet per klant.
3. Scherpere productstrategie
Is je PRM klein, dan kan dat betekenen dat je segment te smal is—of dat je product moet worden aangepast om je bedienbare markt te verbreden.
4. Effectievere GTM-executie
PRM dwingt je te focussen op kanalen waarop je echt kunt winnen (bijv. partnerships, outbound sales, marketplaces, SEO, enterprise-deals).
---
Hoe PRM verschilt van TAM en SAM
Om PRM goed te gebruiken, moet je begrijpen waar het in het marktgroottekader past:
- TAM beantwoordt: “Hoe groot is de wereld voor dit probleem?”
- SAM beantwoordt: “Welke slice past bij wat we aanbieden?”
- PRM beantwoordt: “Welke slice kunnen we bereiken en converteren met ons businessmodel?”
Een B2B-cybersecurity-startup kan bijvoorbeeld een enorme TAM hebben (alle organisaties), een SAM beperkt tot bepaalde sectoren of bedrijfsgroottes, maar een PRM die verder beperkt wordt door:
- de capaciteit van je salesteam,
- je vermogen om security-inkooptrajecten te doorlopen,
- je geografische bereik,
- je compliance-gereedheid,
- of je via partners of direct verkoopt,
- en de kanalen die je kostenefficiënt kunt opschalen.
PRM is dus een strategische, constraint-bewuste schatting.
---
Stapsgewijs: zo bereken je de Potentieel Bereikbare Markt
Er is geen universele formule voor PRM, omdat het afhangt van je businessmodel (B2B, B2C, marketplace, platform, SaaS, etc.). Maar een praktische aanpak omvat meestal de volgende stappen:
1) Definieer het totale universum (beginnend bij TAM of SAM)
Start met een marktdefinitie die je kunt onderbouwen—ofwel:
- alle potentiële kopers in een regio, of
- alle bedrijven/consumenten die in je kernprofiel passen.
Dit omvat een redelijke klantcategorie en duidelijke afbakeningen.
2) Vernauw op bedienbaarheid (SAM)
Pas filters toe die je feitelijke aanbod weerspiegelen:
- je verkoopt alleen in bepaalde landen,
- je richt je op bepaalde sectoren,
- je product is alleen compatibel met bepaalde systemen,
- je focust op specifieke bedrijfsgroottes of functierollen.
Dit brengt je bij SAM.
3) Pas bereikbaarheidsbeperkingen toe (de PRM-laag)
Voeg nu toe wat PRM anders maakt: hoe je klanten kunt bereiken. Veelvoorkomende bereikbaarheidsfilters zijn:
- Geografie: regio’s waar je kunt verkopen en supporten
- Distributiekanalen: verkoop je direct, partner-led of via ads/SEO
- Salescapaciteit: hoeveel deals je team realistisch kan managen
- Efficiëntie van klantacquisitie: wat je je per lead/klant kunt veroorloven
- Inkooprealiteit (B2B): inkoopcycli, compliance-eisen en toegang tot beslissers
- Productgereedheid: integraties, lokalisatie, onboarding-tijd en supportkwaliteit
- Regelgevende of technische barrières: beperkingen die adoptie remmen
4) Zet het aantal bereikbare klanten om in omzetpotentieel
Heb je je PRM-klantenuniversum, schat dan de omzet met prijsaanames:
- average revenue per user (ARPU),
- average contract value (ACV),
- gemiddeld aantal klanten dat je realistisch kunt onboarden,
- abonnementsduur / churn-ratio’s,
- verwachte adoptiecurve (zeker voor vroege fase).
5) Reality check met kanaalmath
Een geloofwaardige PRM mag niet alleen op papier kloppen. Toets aan kanaal-economie:
- verwachte leads per maand,
- conversie naar trials,
- conversie naar betaald,
- lengte van de verkoopcyclus,
- en kosten per acquisitie.
Kloppen de cijfers niet met de realiteit, herzie dan je bereikbaarheidsaannames.
---
Voorbeeld: PRM voor een B2B-SaaS-startup (illustratief)
Stel: een SaaS-product gericht op mid-market retailbedrijven.
- TAM: alle retailbedrijven in het land (bijv. 200.000)
- SAM: bedrijven met 50–500 medewerkers (bijv. 40.000)
- PRM: degenen die je via je gekozen kanaal kunt bereiken—stel dat je verkoopt via een netwerk van retailconsultants plus outbound-targeting—en je alleen bepaalde staten en onboardingbehoeften kunt ondersteunen (bijv. 12.000).
De omzet reken je dan bijvoorbeeld zo uit:
- 12.000 bereikbare accounts × verwachte adoptiegraad (bijv. 2%) × ACV (bijv. $6.000)
= potentieel bereikbare omzet.
De exacte cijfers variëren, maar de methode blijft gelijk: PRM verkleint het universum tot wat je realistisch kunt converteren.
---
Veelgemaakte fouten bij het inschatten van PRM
1. “Bereikbaar” verwarren met “beschikbaar”
SAM gaat over wat je kúnt bedienen; PRM gaat over wat je kúnt bereiken en winnen.
2. Te optimistische conversie-aannames
Als je onrealistische adoptie- of conversieratio’s aanneemt, wordt PRM een luchtkasteel.
3. Kanaalbeperkingen negeren
Er kan “vraag” zijn, maar als je klanten niet winstgevend of op schaal kunt werven, is de bereikbare markt kleiner dan gedacht.
4. Onboarding en retentie niet meenemen
PRM moet je vermogen weerspiegelen om blijvende waarde te leveren—zeker bij abonnementen.
---
Hoe je PRM gebruikt voor echte bedrijfsbeslissingen
Zodra je PRM is geschat, kun je meer doen dan het in een deck zetten. Het zou sturen op:
- Target ICP-verfijning: kies segmenten met de hoogste bereikbare conversie
- Prijsstrategie: pas prijzen aan op wat klanten willen kopen bij bereikbare conversieratio’s
- Kanaalkeuze: investeer in kanalen die passen bij de PRM-economie
- Go-to-marketsequencing: begin met de “meest bereikbare” subset voordat je uitbreidt
- Groeidoelen: stel targets op basis van het deel van de PRM dat je over tijd kunt winnen
---
De kern
Potentieel Bereikbare Markt beantwoordt de vraag: Welk deel van de markt kunnen we realistisch bereiken, converteren en monetizen met onze daadwerkelijke capaciteiten en go-to-marketstrategie?
Voor startupteams is PRM een praktische marktgroottemaatstaf die planning, geloofwaardigheid bij investeerders en executie verbetert. Het zet het grote plaatje om in een onderbouwd getal waarmee je strategie kunt bouwen.
Als je wilt, vertel me je startuptype (B2B/B2C), doelgroep, geografie en prijsmodel, dan help ik je een PRM-aanpak op te zetten met een eenvoudig spreadsheetframework.
Wanneer oprichters vragen: “Hoe groot kan dit bedrijf echt worden?”, proberen ze meestal de marktgrootte te kwantificeren—maar de nuttigste vorm daarvan is degene die weerspiegelt wat je daadwerkelijk kunt bereiken en bedienen. Daar komt het concept van de Potentieel Bereikbare Markt (PRM) om de hoek kijken.
In dit artikel definiëren we PRM, leggen we uit hoe het verschilt van andere marktdefinities, laten we praktische manieren zien om het te berekenen en beschrijven we hoe je PRM gebruikt voor slimmere product- en go-to-marketbeslissingen.
---
Potentieel Bereikbare Markt (PRM): een heldere definitie
Potentieel Bereikbare Markt is het deel van de totale markt dat je bedrijf realistisch kan bereiken met je huidige of geplande capaciteiten—rekening houdend met factoren als geografie, klantsegmenten, distributiekanalen, prijsstelling, product-fit en je vermogen om klanten te werven.
Met andere woorden:
- TAM (Total Addressable Market) = iedereen die je categorie zou kúnnen kopen.
- SAM (Serviceable Available Market) = het deel dat je kúnnen bedienen op basis van je aanbod en focus.
- PRM (Potential Reachable Market) = het deel dat je kúnnen bereiken met je go-to-marketstrategie en huidige beperkingen (kanalen, sales-aanpak, marketingbereik, logistiek, compliance, etc.).
PRM is vaak waar de cijfers voor startups “echt” worden, omdat het je dwingt te kijken naar wat haalbaar is—niet wat slechts voorstelbaar is.
---
Waarom PRM belangrijk is voor startups
Veel startups falen niet omdat de TAM te klein was, maar omdat het pad van kans naar tractie onduidelijk was. PRM helpt wensdenken te vermijden en geeft een meer beslisgerichte marktmaatstaf.
Een paar belangrijke voordelen:
1. Betere fondsenwervingsverhalen
Investeerders willen weten dat je begrijpt hoe je groei gaat verzilveren. PRM ondersteunt geloofwaardige projecties over klantacquisitie en omzet.
2. Nauwkeurigere financiële forecasts
Een realistische bereikbare markt leidt tot beter te verdedigen aannames voor conversieratio’s, churn, verkoopcycli en omzet per klant.
3. Scherpere productstrategie
Is je PRM klein, dan kan dat betekenen dat je segment te smal is—of dat je product moet worden aangepast om je bedienbare markt te verbreden.
4. Effectievere GTM-executie
PRM dwingt je te focussen op kanalen waarop je echt kunt winnen (bijv. partnerships, outbound sales, marketplaces, SEO, enterprise-deals).
---
Hoe PRM verschilt van TAM en SAM
Om PRM goed te gebruiken, moet je begrijpen waar het in het marktgroottekader past:
- TAM beantwoordt: “Hoe groot is de wereld voor dit probleem?”
- SAM beantwoordt: “Welke slice past bij wat we aanbieden?”
- PRM beantwoordt: “Welke slice kunnen we bereiken en converteren met ons businessmodel?”
Een B2B-cybersecurity-startup kan bijvoorbeeld een enorme TAM hebben (alle organisaties), een SAM beperkt tot bepaalde sectoren of bedrijfsgroottes, maar een PRM die verder beperkt wordt door:
- de capaciteit van je salesteam,
- je vermogen om security-inkooptrajecten te doorlopen,
- je geografische bereik,
- je compliance-gereedheid,
- of je via partners of direct verkoopt,
- en de kanalen die je kostenefficiënt kunt opschalen.
PRM is dus een strategische, constraint-bewuste schatting.
---
Stapsgewijs: zo bereken je de Potentieel Bereikbare Markt
Er is geen universele formule voor PRM, omdat het afhangt van je businessmodel (B2B, B2C, marketplace, platform, SaaS, etc.). Maar een praktische aanpak omvat meestal de volgende stappen:
1) Definieer het totale universum (beginnend bij TAM of SAM)
Start met een marktdefinitie die je kunt onderbouwen—ofwel:
- alle potentiële kopers in een regio, of
- alle bedrijven/consumenten die in je kernprofiel passen.
Dit omvat een redelijke klantcategorie en duidelijke afbakeningen.
2) Vernauw op bedienbaarheid (SAM)
Pas filters toe die je feitelijke aanbod weerspiegelen:
- je verkoopt alleen in bepaalde landen,
- je richt je op bepaalde sectoren,
- je product is alleen compatibel met bepaalde systemen,
- je focust op specifieke bedrijfsgroottes of functierollen.
Dit brengt je bij SAM.
3) Pas bereikbaarheidsbeperkingen toe (de PRM-laag)
Voeg nu toe wat PRM anders maakt: hoe je klanten kunt bereiken. Veelvoorkomende bereikbaarheidsfilters zijn:
- Geografie: regio’s waar je kunt verkopen en supporten
- Distributiekanalen: verkoop je direct, partner-led of via ads/SEO
- Salescapaciteit: hoeveel deals je team realistisch kan managen
- Efficiëntie van klantacquisitie: wat je je per lead/klant kunt veroorloven
- Inkooprealiteit (B2B): inkoopcycli, compliance-eisen en toegang tot beslissers
- Productgereedheid: integraties, lokalisatie, onboarding-tijd en supportkwaliteit
- Regelgevende of technische barrières: beperkingen die adoptie remmen
4) Zet het aantal bereikbare klanten om in omzetpotentieel
Heb je je PRM-klantenuniversum, schat dan de omzet met prijsaanames:
- average revenue per user (ARPU),
- average contract value (ACV),
- gemiddeld aantal klanten dat je realistisch kunt onboarden,
- abonnementsduur / churn-ratio’s,
- verwachte adoptiecurve (zeker voor vroege fase).
5) Reality check met kanaalmath
Een geloofwaardige PRM mag niet alleen op papier kloppen. Toets aan kanaal-economie:
- verwachte leads per maand,
- conversie naar trials,
- conversie naar betaald,
- lengte van de verkoopcyclus,
- en kosten per acquisitie.
Kloppen de cijfers niet met de realiteit, herzie dan je bereikbaarheidsaannames.
---
Voorbeeld: PRM voor een B2B-SaaS-startup (illustratief)
Stel: een SaaS-product gericht op mid-market retailbedrijven.
- TAM: alle retailbedrijven in het land (bijv. 200.000)
- SAM: bedrijven met 50–500 medewerkers (bijv. 40.000)
- PRM: degenen die je via je gekozen kanaal kunt bereiken—stel dat je verkoopt via een netwerk van retailconsultants plus outbound-targeting—en je alleen bepaalde staten en onboardingbehoeften kunt ondersteunen (bijv. 12.000).
De omzet reken je dan bijvoorbeeld zo uit:
- 12.000 bereikbare accounts × verwachte adoptiegraad (bijv. 2%) × ACV (bijv. $6.000)
= potentieel bereikbare omzet.
De exacte cijfers variëren, maar de methode blijft gelijk: PRM verkleint het universum tot wat je realistisch kunt converteren.
---
Veelgemaakte fouten bij het inschatten van PRM
1. “Bereikbaar” verwarren met “beschikbaar”
SAM gaat over wat je kúnt bedienen; PRM gaat over wat je kúnt bereiken en winnen.
2. Te optimistische conversie-aannames
Als je onrealistische adoptie- of conversieratio’s aanneemt, wordt PRM een luchtkasteel.
3. Kanaalbeperkingen negeren
Er kan “vraag” zijn, maar als je klanten niet winstgevend of op schaal kunt werven, is de bereikbare markt kleiner dan gedacht.
4. Onboarding en retentie niet meenemen
PRM moet je vermogen weerspiegelen om blijvende waarde te leveren—zeker bij abonnementen.
---
Hoe je PRM gebruikt voor echte bedrijfsbeslissingen
Zodra je PRM is geschat, kun je meer doen dan het in een deck zetten. Het zou sturen op:
- Target ICP-verfijning: kies segmenten met de hoogste bereikbare conversie
- Prijsstrategie: pas prijzen aan op wat klanten willen kopen bij bereikbare conversieratio’s
- Kanaalkeuze: investeer in kanalen die passen bij de PRM-economie
- Go-to-marketsequencing: begin met de “meest bereikbare” subset voordat je uitbreidt
- Groeidoelen: stel targets op basis van het deel van de PRM dat je over tijd kunt winnen
---
De kern
Potentieel Bereikbare Markt beantwoordt de vraag: Welk deel van de markt kunnen we realistisch bereiken, converteren en monetizen met onze daadwerkelijke capaciteiten en go-to-marketstrategie?
Voor startupteams is PRM een praktische marktgroottemaatstaf die planning, geloofwaardigheid bij investeerders en executie verbetert. Het zet het grote plaatje om in een onderbouwd getal waarmee je strategie kunt bouwen.
Als je wilt, vertel me je startuptype (B2B/B2C), doelgroep, geografie en prijsmodel, dan help ik je een PRM-aanpak op te zetten met een eenvoudig spreadsheetframework.
Klaar om uw kennis te centraliseren met AI?
Begin een nieuw hoofdstuk in kennisbeheer — waarbij de AI-assistent de centrale pijler wordt van uw digitale ondersteuningservaring.
Plan een gratis consultatieWerk samen met een team dat door toonaangevende bedrijven wordt vertrouwd.
