Was ist die Blue-Ocean-Strategie?

Auch wenn die Blue-Ocean-Strategie zunächst nach der Planung für einen großartigen Urlaub klingt, ist sie in Wirklichkeit ein Business-Konzept, das schnell bei vielen Unternehmen Anerkennung gefunden hat – Netflix, Uber und IKEA sind nur einige der bekanntesten Beispiele.

Doch was ist die Definition der Blue-Ocean-Strategie – und woran erkennt man Blue‑Ocean‑Unternehmen?

Die Definition der Blue‑Ocean‑Strategie

Die Urheber des Konzepts sind Chan Kim und Renée Mauborgne, Strategieprofessoren an der INSEAD. Sie beschrieben die Blue‑Ocean‑Theorie in ihrem 2005 erschienenen Bestseller "Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant".

Nach Aussage der Autoren besteht der Kern der Blue‑Ocean‑Strategie darin, „unangefochtenen Marktraum zu schaffen und zu erschließen – und so den Wettbewerb irrelevant zu machen“.

Chan Kim und Renée Mauborgne schlagen einen unkonventionellen Weg zum Aufbau von Wettbewerbsvorteilen vor. Während sich Unternehmen im traditionellen Ansatz auf den harten Konkurrenzkampf konzentrieren, raten sie stattdessen dazu, den Wettbewerb zu ignorieren. Warum?

Kim und Mauborgne argumentieren, dass Unternehmen im traditionellen Ansatz versuchen, die Konkurrenz zu übertreffen, indem sie ein Standardprodukt oder eine Standarddienstleistung nur effizienter liefern – was in der Folge zu Hyperwettbewerb und gegenseitiger Selbstzerstörung führt.

Machen Unternehmen den Wettbewerb hingegen irrelevant, eröffnet sich die Chance, unangefochtenen Marktraum zu schaffen und so ihre klaren Differenzierungsmerkmale selbst zu bestimmen. Dieser Ansatz ermöglicht es, mit Produkt oder Service echte Innovation zu liefern.

Blue‑Ocean‑Strategie vs. Red‑Ocean‑Strategie – worin liegt der Unterschied?

Die Theorie von Kim und Mauborgne steht im Gegensatz zur Red‑Ocean‑Strategie. Red Oceans sind bereits erschlossene und entwickelte Märkte, in denen Unternehmen um jedes Prozent Marktanteil ringen. Der Fokus liegt auf der Umsetzung von Strategien, die vor allem Produktivität und Effizienz steigern, weniger auf echter Innovation. Das Ergebnis ist ein blutig roter Ozean aus Unternehmen, die mehr oder weniger dasselbe tun – in einer Branche, die auf der Stelle tritt.

Blue Oceans hingegen stehen für neue, noch unentdeckte Markträume mit bisher unbekannten Kundengruppen. Es ist ein Feld, in dem Wettbewerb irrelevant ist und die Spielregeln des Marktes noch nicht festgelegt sind.

Chan Kim und Renée Mauborgne sind überzeugt, dass eine Blue‑Ocean‑Strategie das Wesen eines Unternehmens prägen und seine langfristige Profitabilität sichern kann, während eine Red‑Ocean‑Strategie letztlich unprofitabel ist. Produktivität und Effizienz lassen sich nicht endlos steigern. Irgendwann wird das Unterfangen zu kostspielig – die Gewinne schmelzen in einem immer kleiner werdenden Profit‑Pool.

Blue Oceans vs. Red Oceans: Zusammenfassung

Rote Ozeane:

• fokussieren sich auf den Wettbewerb
• konkurrieren im bestehenden Markt statt neuen Marktraum zu schaffen
• schöpfen bestehende Nachfrage ab
• zwingen zur Wahl: hoher Kundennutzen oder niedrige Kosten

Blaue Ozeane:

• machen den Wettbewerb irrelevant
• schaffen unangefochtenen Marktraum und blenden den bestehenden weitgehend aus
• erschließen neue Nachfrage
• durchbrechen den Value‑Cost‑Trade‑off

Basierend auf "Red Ocean vs Blue Ocean Strategy"

Vor diesem Hintergrund lässt sich schließen, dass das vorrangige Ziel eines Unternehmens mit Blue‑Ocean‑Strategie darin besteht, ein Produkt oder einen Service mit einzigartigen Merkmalen auf den Markt zu bringen. So steigen die Chancen auf bessere Preise und langfristig höhere Gewinne erheblich.

Wie führt man eine Blue‑Ocean‑Strategie ein?

Ein Unternehmen, das eine Blue‑Ocean‑Strategie einführen möchte, hat oft viele Fragen, zum Beispiel:

Ist es überhaupt möglich, unsere Konkurrenz irrelevant zu machen?

Wie schaffen wir in der Praxis unangefochtenen Marktraum?

Wie starten wir ein Blue‑Ocean‑Geschäft?

Die Autoren von "Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant" wenden sich genau an solche Unternehmen. Chan Kim und Renée Mauborgne haben dafür das Blue‑Ocean‑Strategie‑Framework – einen 5‑Schritte‑Leitfaden – sowie zahlreiche Tools entwickelt, die Unternehmer auf ihrem Weg zu einem Blue‑Ocean‑Geschäft unterstützen.

5 Schritte zur Blue‑Ocean‑Strategie

Schritt 1: "Get started" – hilft, den richtigen Einstiegspunkt für die Transformation zu finden, unter Berücksichtigung möglicher Hürden (z. B. organisatorischer Einschränkungen). Reflektion in dieser Phase ist entscheidend, um sich nicht von überambitionierten Plänen überwältigen zu lassen.

Schritt 2: "Understand where you are now" – auch wenn der Kern der Blue‑Ocean‑Strategie darin besteht, den Wettbewerb irrelevant zu machen, heißt das nicht, dass man ihn nicht genau kennen muss. Eine Wettbewerbsanalyse mit Stärken und Schwächen ist deshalb zentral, um die nächsten Schritte festzulegen und das Team für Veränderungen zu gewinnen.

Schritt 3: "Imagine where you could be" – ermutigt zur Markterkundung, erweitert den Blick auf den Kunden, identifiziert verborgene Pain Points und erschließt so den einzigartigen Kundennutzen. Hilfreich sind dabei u. a. folgende Fragen:

 Welche Alternativen gibt es zum aktuellen Angebot?

 Welche Pain Points haben die Nutzer?

 Was sind die Branchenstandards?

 Was passiert, wenn man sie senkt, erhöht oder ganz eliminiert?

 Was entsteht, wenn man das Angebot mit Lösungen aus anderen Branchen kombiniert?

Schritt 4: "Find how you get there" – regt dazu an, die Marktlogik neu zu definieren und eine Strategie zu formulieren, die den Wechsel vom aktuellen Spielfeld in einen neuen Marktraum ermöglicht.

Schritt 5: "Make your move" – ohne Handeln passiert nichts. Um den Übergang jedoch optimal zu nutzen, sollte der erste Schritt wohlüberlegt sein.

Die Schritte des Blue‑Ocean‑Strategie‑Frameworks wirken theoretisch, doch es gibt viele Tools, die sie für Unternehmen greifbar machen. Eines davon ist das Blue‑Ocean‑Strategy Canvas. Es dient dazu, den aktuellen Stand des Wettbewerbsumfelds zu visualisieren. Mit diesem Verständnis der Faktoren, die Wettbewerber in den Red Ocean treiben, lässt sich gezielt eine Abkehr davon planen.

Zusammenfassung der Blue‑Ocean‑Strategie

Auch wenn Theorie und praktische Tools leicht zugänglich sind, ist die Umsetzung einer Blue‑Ocean‑Strategie keineswegs einfach. Versuchen kann es jeder – vom Konzern über das Start‑up bis zur Non‑Profit‑Organisation. Garantiert ist der Erfolg in der Praxis jedoch niemandem.

Ein Blue‑Ocean‑Geschäft dreht sich um neuen Marktraum, neue Kunden und neue Produktmerkmale – und zahlreiche Faktoren machen es zu einer risikoreichen Strategie. Wer jedoch erfolgreich ist, wird belohnt.

Ein Unternehmen, das von seinen mutigen Blue‑Ocean‑Entscheidungen enorm profitiert hat, ist Netflix. Statt im blutigen Red Ocean der Videotheken ums Überleben zu kämpfen, steuerte das Unternehmen in blauere Gewässer – als Streaming‑Plattform auf Abonnementbasis. Der Risikoaufwand hat sich, wie wir wissen, mehr als gelohnt.

Netflix zeigt, dass Unternehmen, die sich zu solch mutigen Manövern entschließen, sich unzählige Chancen eröffnen. Die wichtigste Blue‑Ocean‑Chance ist die Position des Marktführers und das Etikett des echten Innovators. Das bringt auf vielen Ebenen Vorteile. Ohne Konkurrenz können Blue‑Ocean‑Strategie‑Unternehmen deutlich flexibler agieren – vor allem bei:

• Preisgestaltung
• Neugestaltung des Angebots
• Optimierung der Marketingkosten

Bei Startup House lieben wir es, zu experimentieren und uns auf Projekte einzulassen, die das Potenzial haben, den Markt zu verändern. Wir glauben, dass der Erfolg einer Blue‑Ocean‑Strategie maßgeblich von der Qualität der Marktanalyse abhängt. Deshalb unterstützen wir unsere Kunden ganzheitlich im Product Discovery Process. Wir tauchen zunächst ins Wettbewerbsumfeld ein und identifizieren die echten Pain Points der Nutzer. Mit diesem Ansatz entsteht anschließend eine Liste von Ideen für die einzigartigen Features des Produkts.

Haben Sie eine Idee für eine App oder ein anderes digitales Produkt? Kontaktieren Sie uns – wir sprechen darüber, wie wir es gemeinsam in die blauesten Gewässer steuern können.